近几年，随着房地产行业的火热发展，集成吊顶也呈现爆发式的增长，占据了全国各地高端建材市场的重要位置，消费者也认同了厨卫吊顶必需要用集成吊顶。历经十几年的快速发展，集成吊顶已形成了完善的产业链和销售模式。

一、什么叫做“夫妻店”？

1、判断一个店是不是“夫妻店”，不在于你的店大小，你人有多少。靠什么来判断呢？是你店内有没有管理层级，有没有中、高层，就是你的经营模式、盈利模式。

2、无论在县城、地级市、还是省会，根据你的营业收入，假如一年的总收入在2000万以下，那你就是小店。因为收入的制约，没有合适的操盘手，顾客来了还要老板亲自去做导购，也没有太多精力去更好地开拓设计师、装修公司等渠道。

二、“夫妻店”存在哪些问题？

1、“夫妻店”老板思维固化　　

大多数“夫妻店”老板没有接受过系统的营销培训。他们的成功往往是因为占了时机的先机。早些年，集成吊顶门店数量少，信息交流不对称。这批做生意的老板只要坚持下来基本上都挣钱了。但是现在这一优势变成了劣势，因为现在信息太透明了。消费者可以从不同的渠道了解产品的信息。

2、管理方法落后

传统的管理就是没有管理。老板只管进货、出货；租一个门店，装修一番，进一批货；然后找几个导购，每个导购底薪+提成；就这么简单。但是现在行不通了。不光要租门店，还要选店面位置，不光是位置好，还要讲究门店装修。不光装修好还要陈列美观。不光陈列美观还要软装漂亮。

3、导购素质过低。

有一点是我们不得不面对的，那就是：集成吊顶行业的导购素质普遍过低。绝大部分的导购还只停留在卖价格、卖属性、卖功能的层面上。但是现在的顾客的需求已经远远不止这些了。他们需要的是一个专业的顾问，替他们解决整个家庭装修的设计、布局、配色这一系列的问题。

4、营销思路太狭隘。

说到营销，大部分的老板想到的就是做活动。具体怎么做呢，很简单嘛！无非就是印一堆传单，找几块广告牌贴几张活动海报，然后挑几款产品做特价。这种老式的促销思路已经古老的可以放进博物馆了。现在哪个品牌没活动?哪个月份没活动?甚至说哪个星期没活动啊？你们随便到一个大卖场看看，一年365天都有活动。但是效果呢？都不好。原因很简单：活动没有针对性。策划不到位，定位不准确。