人送外号“全屋钉子户”的他，在短短8个月时间里将全屋顶墙做到60单，他成功的秘诀是什么？

(图片来源：赛华集成吊顶官网，侵删)

欧勇先生

欧勇，赛华玉屏旗舰店老板。1990出生于湖南衡阳，初中毕业后出来工作，做过副食批发，也做过服装行业，进过厂，卖过手机。但一次偶然，跟朋友去外地游玩，接触到了建材家居行业，看到朋友做的风生水起的，让他内心有了一种想法，当时的他，由于对建材行业不了解，就去一家卫浴品牌店上班，在早出晚归两点一线式的上班中，不断地向店老板学习和请教，截止如今，他依然还是很感谢这个老板对他的帮助。

创业沧桑路，选对了坚持往下走

就这样，2014年开始走上创业之路，当时集成吊顶行业的发展非常迅速，他就开始了集成吊顶品牌项目考察与了解，前后网上了解了近二三十家品牌，也实地考察了近十家品牌厂家，经过数天的了解与思索，最后还是选择了赛华品牌。欧总说：其实最终选择赛华品牌的是，其一：当时只有赛华品牌在推广全屋吊顶这个项目，产品也比较丰富；其二：赛华的掌门人非常的年轻，也很有思路，经过交谈中，其实我们的经历有很多相似之处，并对于品牌有着很好的规划，所以就选择了赛华品牌。

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欧总的赛华门店

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店面内景一

2014年开了一家90平米的门店，因为资金不足啊，一直到2018年，赛华顶墙精装市场发展的非常好，就决定开了180平米的第二家店，因为，我看到了未来家装的趋势，顶墙市场很大，发展空间也很好。

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店面内景二

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店面内景三

用心服务消费者，凭口碑提升赛华知名度

欧总说：其实对于他的发展来说，他最为重视的就是服务，想要一个品牌在当地市场发展好，想要靠口碑传播，我觉得服务是重中之重。欧总笑称，当然产品品质也要过硬，其实对于产品品质这块，我真的很认可赛华，毕竟我们的产品也在澳大利亚等国际市场做，所以品质不会差的。

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店面内景四

其实想让一个品牌在一个陌生的市场发展起来，真的需要厂商双方共同合作的，这点上十分感谢公司老板对我玉屏店的支持。俗话说得好：开头万事难嘛。由于不是本地人，关系网不多，当地人对品牌的理念也没有那么高，开始的时候生意并不好，一个月就几个厨卫单，然而这些都不能打击到我，我用心服务好一个月仅有的几个客户，安装前的师傅对接，安装中的问题，安装后的售后服务和满意调查，每个客户都亲力亲为，用心做到让每个客户满意！一传十、十传百、百传千千万万，这样慢慢的我的客户开始多起来了，好多客户都是冲着我赛华的口碑和服务以及产品质量来的。其实这也是我们能够做到今天的最大资源。

顶墙一体化二店启动，是紧跟时代的潮流

在这五年期间，对于市场来说，发生了颠覆性的变革；对于消费者来说，也发生了跨越式的人群消费；对于公司来说，一代代产品的创新和迭代；无论是市场、人群、产品都发生了巨大的变革，未来的家装市场所需要的就是整体化、个性化、健康性的发展。所以，我很认同市场、认同消费群体、认同公司产品，就启动了顶墙一体化二店，紧跟时代的潮流，有饭吃啊！欧总说。

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想要做好顶墙单，设计很重要

当然，凡事没有那么简单，成功并没有想象中轻松。2018年180平米的二店启动后，对我来说是一个极大的挑战，因为之前只是卖卖厨卫单，偶尔做个客餐厅顶，感觉没有那么多的事情，但是做顶墙精装项目与之前的厨卫方式完全不一样。需要店面形象和产品还不够，还需要懂设计、会装修、能沟通等，可让我头疼了，不会就要学啊，还能怎么样，可不能半途而废啊。公司每个月开设的设计、销售相关的培训会，我都要安排人员去学习，必须要弄懂学会，想要把顶墙市场做好，必须要让自己先专业起来。

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其实，我还是要感谢公司，去年帮我也设计了不少的顶墙全屋订单，现在回头算算差不多成交了有十几个单了吧，也要感谢王经理。想做好顶墙精装市场，必须要有设计，欧总说。

渠道样板市场，必不可少

做顶墙全屋订单，除了设计很重要之外，其实渠道样板市场很要有，当自己的样板市场多了，以后推起来很轻松，对于渠道样板市场的推广上，我一直坚信两个字，那就是“舍得”。就算这个单不赚钱，我也要做，因为我要把它做成我的样板房市场，各小区进行“零利润样板房”推广后，开始接了几套样板房。无论是样板房还是什么，在装修的过程中必须把它当成自己的房子在装修，严格把关每一个细节，不允许出一点错。“用心负责，客户的家就是我们自己的家”的宗旨要求自己的团队。记得去年做了十几套样板房，几乎是零利润在做，但是我依然这样去做，因为我相信有舍才有得。

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店面内景五

五年时间的坚持，自己也学到了很多，对家装也了解了很多，这可能就是命中注定的吧，让我在择业到创业，选择了与赛华品牌一起发展，真的很感慨。想要在当地市场成为行业第一，我们必须要拥有自己得力的团队，跟着公司走出适合自己的销售模式。

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店面内景六

最后，借此机会，感谢赛华公司给我一个好的平台和支持，感谢陌生客户朋友们给我这个机会，感谢来客户的信任、支持和转介绍，感谢我团队的辛勤付出，前方的路依旧光明，赛华玉屏店依然砥砺前行。

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